¿Por qué no se envía mi oferta?
Si la página de ofertas te detuvo, o no te deja bajar más, por lo general es algo que se soluciona rápido. Aquí está exactamente lo que está pasando, en términos claros, y lo que puedes hacer a continuación.
No están marcadas las tres casillas
Esta es la más común. Antes de poder enviar una oferta, marcas tres casillas que confirman que entiendes las reglas: que has iniciado sesión, que firmarás un acuerdo y harás un depósito dentro de las 24 horas si se acepta tu oferta, y que entiendes las comisiones del comprador.
Si el botón de Enviar no funciona, mira justo encima. Cualquier casilla que aún necesite marcarse aparecerá resaltada y esperando.
Solución: marca las tres casillas y luego pulsa Enviar.Tu oferta está por debajo del precio mínimo fijado por el vendedor
Cada vendedor nos indica, por escrito, el precio más bajo por punto que está dispuesto a considerar. Si tu oferta está por debajo de esa cifra, la página te pedirá que la subas antes de poder enviarla.
Esta es la parte que la mayoría quiere que le expliquen, así que aquí la tienes por completo a continuación.
Por qué no le pediremos al vendedor que baje más
Cuando un vendedor publica un contrato con nosotros, él decide el precio más bajo por punto que considerará. Elige esa cifra por sí mismo, en su propio panel. Es su precio y su decisión, no la nuestra.
Una vez que un vendedor ha fijado esa cifra, volver a pedirle que baje por debajo de ella no es algo para lo que nos haya dado luz verde. Y aquí va la parte honesta, tras años haciendo esto: cuando un corredor llama a un vendedor para presionarlo por debajo del precio que ya fijó, normalmente le sale mal al comprador. El vendedor se cierra, se siente presionado, pasa a otro comprador, o incluso lleva su publicación a otro corredor por completo. Hemos visto a compradores perder justo el contrato que querían de esa manera, más de una vez. No estamos dispuestos a poner tu operación en ese riesgo.
Existe una regla muy conocida en el sector inmobiliario: presentar todas las ofertas al vendedor, a menos que el vendedor haya indicado lo contrario. Nuestros vendedores han indicado lo contrario. Cuando un vendedor fija su precio mínimo, nos está diciendo, por escrito, que no le llevemos nada por debajo de él. Respetar eso es exactamente lo que la regla nos pide.
- El vendedor eligió el precio, no nosotros. Fijó la cifra más baja que considerará. No podemos cambiarla, ni podemos aceptar menos en su nombre.
- Alcanza su cifra y tu oferta va directa a él. En el momento en que tu precio alcanza el mínimo del vendedor, él ve tu oferta. Alcanzar esa cifra no es una promesa de que la aceptará, solo significa que ha accedido a revisarla.
- Ya tuvo en cuenta los detalles al fijar el precio. Cosas como que haya menos puntos disponibles este año ya están reflejadas en la cifra que el vendedor eligió. No es un descuido.
- Si la publicación de verdad está por encima del mercado, tú tienes la ventaja. No tienes que perseguir al vendedor. Vigila la publicación y, en el momento en que baje su precio, te enviamos un correo. Consigues la rebaja sin arriesgar la operación.
«¿No pueden simplemente llamar al vendedor y pedirle que baje?»
La respuesta honesta es no, y queremos ser francos contigo al respecto. No contactaremos a un vendedor para pedirle que baje por debajo del precio que fijó. Esto no es una pequeña posibilidad de que quizás lo hagamos. Es cero. Ni una sola vez, ni como un favor, ni solo para ver qué dice.
Conocemos el razonamiento: ¿qué daño hay en preguntar? El daño es real. En la rara ocasión en que un vendedor dice que sí, con mucha más frecuencia se siente presionado, se cierra, pasa a otro comprador, o lleva su publicación a otro corredor, y quien intentó ir por lo bajo pierde el contrato. Lo hemos visto demasiadas veces como para exponer tu operación a eso.
Y recuerda de qué lado estamos. Solo ganamos algo cuando una venta realmente se cierra, así que queremos que esta operación ocurra tanto como tú. Por eso precisamente no la arriesgaremos presionando a un vendedor más allá de la cifra que ya aceptó. Proteger la operación te protege a ti.
Aun así, nada de esto te deja atrapado. Toma nuestra firmeza aquí como una buena señal. Un corredor que no dejará que un comprador arruine una operación con ofertas muy bajas es el mismo corredor que luchará por mantener tu operación en pie una vez que estés dentro de una. Hay maneras más inteligentes de lograr un gran precio, y hacia ahí nos dirigimos a continuación.
«¿Puedo dejar mi tope y que me llamen?»
Esto lo oímos mucho: «Mi tope es $100 por punto, llámenme si el vendedor está interesado.» Entendemos el razonamiento, pero una cifra en un archivo, esperando una llamada, es la manera lenta e incierta de conseguir el contrato que quieres. Tenemos dos herramientas que hacen ese mismo trabajo por ti automáticamente, en tiempo real, y te ponen primero en la fila.
Crear una Solicitud Especial
Dinos el complejo, los puntos y el precio que quieres pagar. En el momento en que un vendedor publica un contrato que coincide, te enviamos un correo de inmediato, a tu número, sin nadie a quien perseguir.
Crear una Solicitud EspecialVigilar esta publicación
¿Te gusta este contrato exacto pero sientes que el precio es alto? Vigílalo. Si el vendedor baja su precio, te enviamos un correo en el momento en que lo hace, para que nunca te pierdas la rebaja.
Explorar y vigilar publicacionesTú llevas el control
Aquí va lo bueno: como comprador, tienes más control del que podrías pensar. Disfrútalo.
El precio solicitado no debería ser tu mayor factor. Investiga un poco cuánto vale realmente el contrato y deja que eso te guíe. Tu precio por punto es la palanca que tú controlas, súbela o bájala para llegar donde quieras.
Haz una oferta justa y deja que el vendedor decida. Una oferta limpia al precio por punto adecuado llega muy lejos. Los vendedores por lo general no bajan del valor de mercado real, pero una oferta fuerte y justa te da todas las oportunidades.
¿Crees que una publicación tiene un precio demasiado alto? Bien puede que tengas razón. La jugada ganadora no es que presionemos al vendedor. Es vigilar la publicación. Si de verdad tiene un precio excesivo, los vendedores a menudo bajan por su cuenta, y en el momento en que esta lo haga, te enviamos un correo primero a ti. Consigues el precio más bajo sin arriesgar jamás la operación.
Lo que puedes hacer ahora mismo
Ofrece al mínimo o por encima
Sube tu precio por punto al nivel que el vendedor considerará, y tu oferta va directa a él.
Ajusta tu precio por punto
Tu precio por punto es lo que se mueve. Fíjalo donde las cifras te cuadren, al mínimo o por encima.
Crea una Solicitud Especial
Dinos el complejo, los puntos y el precio que quieres. Te enviamos un correo en el momento en que se publica una publicación que coincide.
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