¿Cuánto tarda
en venderse un DVC?

El precio solicitado es una de las mayores influencias en la rapidez con que se vende su contrato. Si su publicación tiene un precio por encima del valor de mercado actual, es probable que los compradores la pasen por alto y prefieran mejores ofertas. Un precio competitivo y bien investigado atrae más rápido a compradores serios. Use herramientas como las calculadoras de reventa y las publicaciones actuales para mantenerse en línea con las expectativas del mercado.

Fijar el precio no se trata solo de ser el más barato. Se trata de que sea defendible. Los compradores comparan entre varios corredores, y un contrato con un precio 5% por encima de la tarifa vigente para ese resort, tamaño de puntos y año de uso será omitido antes de que llegue una sola oferta. Un contrato con un precio igual o justo por debajo del mercado suele recibir ofertas dentro de las primeras dos semanas.

Ciertos resorts DVC tienen mayor demanda debido a su ubicación, tamaño y beneficios de reserva. Por ejemplo, los resorts en la línea del monorriel (como el Grand Floridian o el Polynesian) son muy solicitados y tienden a venderse más rápido. Los resorts más pequeños con disponibilidad limitada también atraen más atención. El resort que usted posee puede influir mucho en el interés de los compradores.

La demanda también depende del grupo de compradores que atrae un resort. Los resorts más nuevos con plazos de contrato más largos (Riviera, Disneyland Hotel, las Cabins at Fort Wilderness) tienen el plazo más largo, pero las restricciones de reventa limitan dónde pueden hospedarse los compradores. Los resorts más antiguos del monorriel y del área de Epcot atraen a un grupo más amplio de compradores dispuestos a actuar con rapidez.

Los compradores suelen buscar contratos con puntos disponibles de inmediato o que se trasladen al año siguiente. Un contrato con un banco de puntos agotado podría venderse por menos o tardar más en venderse. El año de uso también importa: algunos compradores prefieren ciertos meses según sus hábitos de vacaciones y ciclos de planificación.

Un contrato cargado (uno con puntos del año actual aún disponibles más puntos en banco del año anterior) le da al comprador la posibilidad de reservar unas vacaciones en cuanto termina el cierre. Ese valor inmediato exige un precio superior y acorta el tiempo en el mercado. Un contrato vacío, en el que el vendedor ha usado todos los puntos actuales y en banco, aún puede venderse, pero por lo general con descuento y en un plazo más largo.

Los contratos DVC son escrituras con plazo limitado. Un contrato en Old Key West vence el 31 de enero de 2042, en menos de diecisiete años a partir de hoy. Un contrato de Riviera llega hasta 2070. Los años restantes influyen directamente tanto en el precio solicitado por punto como en la percepción de valor del comprador. Los contratos con plazos más cortos atraen a cazadores de gangas; los contratos con plazos más largos exigen precios más altos y un mayor interés de los compradores.

Los contratos de Riviera, las Cabins at Fort Wilderness y el Disneyland Hotel comprados en el mercado de reventa después del 19 de enero de 2019 solo pueden usarse en ese único resort de origen. No pueden intercambiarse por las otras catorce propiedades DVC. Esa restricción reduce el grupo de compradores a las personas que quieren específicamente ese resort, lo que puede prolongar el tiempo en el mercado.

Los vendedores que tardan en responder a las ofertas pueden perder a su comprador, que se va con el primer vendedor que acepta sus condiciones. Responder con prontitud a las consultas y ofertas de los compradores demuestra que usted es un vendedor motivado y mantiene a los compradores interesados en la transacción.

Los compradores de DVC suelen tener varios contratos en consideración al mismo tiempo. Una demora de 24 horas en responder a una oferta suele ser tiempo suficiente para que ese comprador reciba una contraoferta o una aceptación de otro vendedor con una publicación comparable. Los cierres más rápidos ocurren cuando los vendedores atienden las consultas en unas pocas horas y responden a las ofertas formales el mismo día.