Reventa DVC, costo de vender
Solo dos tarifas. La comisión más baja del sector, garantizada.
Lo que realmente cuesta vender su membresía de DVC
La mayoría de los vendedores llegan a nosotros esperando una lista de cargos ocultos. Han escuchado las historias de terror de los tiempos compartidos, los discursos de las empresas de salida, los corredores que cobran 10, 12 e incluso 15 por ciento. Así que, cuando les decimos que solo hay dos cargos, por lo general nos piden que lo repitamos.
Dos cargos. Eso es todo.
Disney cobra un cargo de estoppel (certificación de estado) de $150 para verificar los datos de su membresía y confirmar qué puntos están disponibles antes de la transferencia. Eso cubre su trabajo administrativo interno. Y nosotros cobramos una comisión del 6.9%, que es la más baja que encontrará de un corredor de bienes raíces con licencia en el mercado de reventa de DVC. El promedio nacional de la comisión de reventa de DVC ronda el 9.5%. Esa diferencia importa. En una venta de $10,000, son $260 más en su bolsillo.
No hay cargos por publicar. No hay cargos por cancelación. No hay "paquetes de marketing". Si su anuncio no se vende, no nos debe ni un dólar.
La parte que la mayoría de los vendedores desconoce
Aquí es donde los vendedores suelen llevarse una grata sorpresa. Su comprador le reembolsa las cuotas anuales del año en curso sobre cualquier punto depositable (bankable) que quede en su contrato. Las cuotas de Disney rondan de $7 a $9 por punto al año, según su resort principal. Si tiene 160 puntos con $8.50 en cuotas, son $1,360 que regresan a usted en el cierre.
La regla funciona así: los cierres que ocurren entre el 1 de enero y el 30 de noviembre exigen que el comprador le reembolse los puntos depositables del año. Los cierres de diciembre se manejan de forma distinta, ya que no se requiere reembolso por el año en curso porque el ciclo de puntos prácticamente terminó. Si ya usó algunos de los puntos del año siguiente, le reembolsará esos al comprador a la tarifa de cuotas vigente. El cálculo siempre refleja la actividad real de puntos en su cuenta, no una estimación.
Ese reembolso es la razón por la que un vendedor con un contrato de $10,000 a menudo se lleva más de $10,000.
Lo que paga el comprador
Los costos de cierre son 100% responsabilidad del comprador. Disney cobra a los compradores un Cargo de Administración de $500 (a veces llamado CAF) que cubre la transferencia de propiedad del lado de Disney. La compañía de título que maneja el cierre cobra aproximadamente de $600 a $800, según la complejidad del contrato. Los compradores también le reembolsan las cuotas como se describió arriba. Ninguno de esos costos sale de su lado.
Esta división es estándar en todo el mercado de reventa de DVC y es una de las razones por las que una transacción de reventa de DVC es una de las operaciones de bienes raíces más claras por las que pasará. Las líneas son claras. El vendedor paga el estoppel y la comisión. El comprador paga el cierre y la administración.
Su recorrido de venta
Desde el día en que su anuncio se publica hasta el día en que los fondos llegan a su cuenta, la mayoría de las ventas de reventa de DVC se cierran en 60 a 120 días. Así es como se desglosa.
Su anuncio se publica en nuestra plataforma y se distribuye por todo el mercado de reventa de DVC. Los compradores exploran, comparan precios frente al RVC y presentan ofertas. La mayoría de los anuncios con precios competitivos reciben su primera oferta seria en dos a cuatro semanas. Usted puede aceptar, contraofertar o rechazar.
Una vez firmado un contrato, pasa a Disney para la revisión del Derecho de Primera Opción (ROFR, Right of First Refusal). Disney decide si compra el contrato al precio acordado. Ejercen el ROFR en un pequeño porcentaje de las ventas, por lo general cuando el precio está muy por debajo del mercado. Si lo dejan pasar, su venta avanza al cierre. La revisión de ROFR suele tomar de 20 a 30 días.
Después de que se libera el ROFR, la compañía de título realiza una búsqueda de título, solicita el informe de estoppel a Disney, prepara los documentos de cierre y coordina las firmas de ambas partes. Esta fase toma alrededor de cinco a siete días hábiles si ambas partes devuelven la documentación con prontitud. Todo se maneja de forma remota.
Una vez firmados los documentos y registrada la transferencia con Disney, la compañía de título libera sus fondos por transferencia bancaria o cheque. La mayoría de los vendedores reciben los fondos dentro de tres a cinco días hábiles después de la firma final. La compañía de título envía un estado de cierre completo que muestra cada partida antes de liberar los fondos.
Cómo mantenemos la comisión tan baja
Llevamos más de 25 años haciendo esto. Nuestro proceso se construye en torno al volumen y la tecnología, no a inflar el margen en cada transacción. No publicamos anuncios en periódicos ni alquilamos un local. Operamos una plataforma que conecta a compradores motivados con anuncios reales, y hemos creado las herramientas (precios con IA, notificaciones automáticas, seguimiento de ofertas en tiempo real) para mover contratos de forma eficiente.
Esa eficiencia es lo que nos permite cobrar 6.9% en lugar de 9.5%. Una diferencia del 2.6% puede sonar pequeña, pero en un contrato de $15,000 son $390. En un contrato de $25,000 de Bay Lake Tower o Grand Floridian, son $650. Ese dinero pertenece a su bolsillo.
También somos una correduría de bienes raíces con plena licencia. Cada transacción pasa por una compañía de título con licencia y con seguro de título completo. Esta es una transacción de bienes raíces regulada, con protecciones legales para ambas partes.
Fijar el precio de su contrato
El precio es el factor más importante en la rapidez con que se vende su contrato. Los anuncios con precio excesivo se quedan estancados. Los compradores en el mercado de reventa de DVC comparan el precio por punto entre resorts y años de uso antes de siquiera hacer una oferta, así que saben cuándo algo tiene un precio demasiado alto.
El mercado varía según el resort. Riviera Resort y las propiedades más nuevas tienen restricciones de reventa (resale restrictions) que reducen la demanda de los compradores y hacen bajar los precios. Los resorts clásicos como Saratoga Springs, Old Key West y BoardWalk tienden a venderse más rápido porque no tienen restricciones de reventa y cuentan con grandes grupos de compradores ya establecidos.
El año de uso también importa. Los años de uso de octubre y diciembre son los más populares porque dan a los compradores la ventana más larga para depositar puntos antes de que cierre el año en curso. Los años de uso de enero y febrero son más difíciles de vender al precio completo.
Cuando publica con nosotros, le diremos exactamente dónde se ubica su contrato en el mercado y qué rango de precio tiende a cerrarse con rapidez.
Preguntas comunes sobre costos
¿Pago algo si mi anuncio no se vende? No. No hay cargos por publicar, ni cargos mensuales, ni cargos por cancelación. Solo paga comisión cuando cerramos una venta.
¿Puedo vender si tengo un saldo de préstamo? Sí. El préstamo se salda en el cierre con sus fondos, similar al pago de una hipoteca en la venta de una casa. Usted obtendrá la diferencia después de liquidar el saldo.
¿Qué pasa con los puntos de mi año en curso? Los puntos depositados se transfieren con el contrato. Los puntos prestados (borrowed) reducen el total disponible del comprador y se reflejan en el cálculo de las cuotas. Repasamos su situación específica de puntos antes de que publique, para que no haya sorpresas.
¿Cómo se paga el cargo de estoppel? La compañía de título cobra los $150 de sus fondos en el cierre. No se debe nada por adelantado.
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