DVCの売却には
どれくらいかかりますか？

希望価格は、契約がどれだけ早く売れるかを左右する最も大きな要素の一つです。掲載価格が現在の市場価値を上回っていると、買主はより条件の良い契約を選び、あなたの掲載を素通りしがちです。よく調べた競争力のある価格は、真剣な買主をより早く引き寄せます。リセール計算ツールや現在の掲載を活用し、市場の期待に沿った価格を保ちましょう。

価格設定は、単に最安を目指すことではありません。それは説明のつく価格であることが大切です。買主は複数のブローカーを見比べており、そのリゾート、ポイント数、ユースイヤーの相場より5%高い契約は、一件のオファーも来ないまま素通りされます。市場価格と同等か、わずかに下回る契約は、通常、最初の2週間以内にオファーを受けます。

一部のDVCリゾートは、立地、規模、予約特典によって需要が高くなっています。例えば、モノレール沿線のリゾート（グランド・フロリディアンやポリネシアンなど）は非常に人気が高く、より早く売れる傾向があります。空室の少ない小規模なリゾートも、より多くの関心を集めます。所有するリゾートは、買主の関心に大きく影響します。

需要は、リゾートが引き寄せる買主層にも左右されます。契約期間が長い新しいリゾート（リヴィエラ、ディズニーランド・ホテル、キャビンズ・アット・フォート・ワイルダネス）は最も長い残存期間を持ちますが、リセール制限により買主が滞在できる場所が限られます。歴史のあるモノレール沿線やエプコット周辺のリゾートは、すぐに行動する意欲のある、より厚い買主層から需要を集めます。

買主は、すぐに使えるポイントや翌年に繰り越されるポイントがある契約を求めることがよくあります。ポイントが使い切られた契約は、より安く売れるか、売れるまでに時間がかかることがあります。ユースイヤーも重要です。バケーションの習慣や計画のサイクルに応じて、特定の月を好む買主もいます。

ポイントが充実した契約（当年のポイントがまだ使えるうえに、前年からのバンク済みポイントもある契約）は、クロージングが完了した瞬間に買主がバケーションを予約できるようにします。その即座の価値は割増になり、市場での滞留期間を短くします。売主が当年とバンク済みのポイントをすべて使い切った、ポイントの残っていない契約でも売ることはできますが、通常は割引価格で、より長い期間をかけて売れることになります。

DVC契約は期限付きの権利証です。オールド・キー・ウエストの契約は2042年1月31日に満了し、今から17年未満です。リヴィエラの契約は2070年まで続きます。残存年数は、ポイントあたりの希望価格と、買主が感じる価値の両方を直接左右します。残存期間が短い契約は掘り出し物を探す層を引き寄せ、残存期間が長い契約はより高い価格と、より幅広い買主の関心を集めます。

リヴィエラ、キャビンズ・アット・フォート・ワイルダネス、ディズニーランド・ホテルの契約で、2019年1月19日以降にリセール市場で購入されたものは、そのホームリゾート1か所でしか利用できません。他の14のDVC物件へ交換することはできません。その制限は、買主層をその1つのリゾートを特に求める人に絞り込むため、市場での滞留期間を延ばすことがあります。

オファーへの返答が遅い売主は、自分の条件に応じてくれた最初の売主を選ぶ買主を失うことがあります。買主からの問い合わせやオファーに迅速に返答することは、あなたが売る意欲のある売主であることを示し、買主を取引につなぎとめます。

DVCの買主は、複数の契約を同時に検討していることがよくあります。オファーへの返答が24時間遅れれば、その買主が同等の掲載について別の売主からカウンターや承諾を受けるには通常十分な時間です。最も早いクロージングは、売主が数時間以内に問い合わせに応じ、正式なオファーにはその日のうちに返答したときに起こります。