Quanto tempo leva
para vender um DVC?

O preço pedido é uma das maiores influências na rapidez com que seu contrato é vendido. Se o seu anúncio tiver um preço acima do valor de mercado atual, os compradores provavelmente o ignorarão em favor de melhores negócios. Um preço competitivo e bem pesquisado atrai compradores sérios mais rápido. Use ferramentas como calculadoras de revenda e anúncios atuais para se manter alinhado com as expectativas do mercado.

Definir o preço não é apenas ser o mais barato. É ser defensável. Os compradores comparam entre vários corretores, e um contrato com preço 5% acima da taxa vigente para aquele resort, tamanho de pontos e ano de uso será ignorado antes de chegar uma única oferta. Um contrato com preço igual ou logo abaixo do mercado costuma receber ofertas nas primeiras duas semanas.

Certos resorts DVC têm maior demanda devido à sua localização, tamanho e vantagens de reserva. Por exemplo, resorts na linha do monotrilho (como o Grand Floridian ou o Polynesian) são muito procurados e tendem a vender mais rápido. Resorts menores com disponibilidade limitada também atraem mais atenção. O resort que você possui pode influenciar bastante o interesse dos compradores.

A demanda também depende do grupo de compradores que um resort atrai. Resorts mais novos com prazos de contrato mais longos (Riviera, Disneyland Hotel, as Cabins at Fort Wilderness) têm o prazo mais longo, mas as restrições de revenda limitam onde os compradores podem se hospedar. Resorts mais antigos do monotrilho e da área do Epcot atraem um grupo maior de compradores dispostos a agir rapidamente.

Os compradores costumam procurar contratos com pontos disponíveis de imediato ou que passam para o ano seguinte. Um contrato com um banco de pontos esgotado pode vender por menos ou levar mais tempo para vender. O ano de uso também importa: alguns compradores preferem certos meses de acordo com seus hábitos de férias e ciclos de planejamento.

Um contrato carregado (um com pontos do ano atual ainda disponíveis mais pontos bancados do ano anterior) dá ao comprador a possibilidade de reservar umas férias no momento em que o fechamento termina. Esse valor imediato exige um preço superior e encurta o tempo no mercado. Um contrato vazio, no qual o vendedor usou todos os pontos atuais e bancados, ainda pode ser vendido, mas geralmente com desconto e em um prazo mais longo.

Os contratos DVC são escrituras com prazo limitado. Um contrato em Old Key West expira em 31 de janeiro de 2042, em menos de dezessete anos a partir de hoje. Um contrato de Riviera vai até 2070. Os anos restantes moldam diretamente tanto o preço pedido por ponto quanto a percepção de valor do comprador. Contratos com prazos mais curtos atraem caçadores de pechinchas; contratos com prazos mais longos exigem preços mais altos e um interesse maior dos compradores.

Contratos de Riviera, das Cabins at Fort Wilderness e do Disneyland Hotel comprados no mercado de revenda após 19 de janeiro de 2019 só podem ser usados naquele único resort de origem. Eles não podem ser trocados pelas outras catorze propriedades DVC. Essa restrição reduz o grupo de compradores às pessoas que querem especificamente aquele resort, o que pode prolongar o tempo no mercado.

Vendedores que demoram a responder às ofertas podem perder o comprador, que fica com o primeiro vendedor que concorda com suas condições. Responder prontamente às consultas e ofertas dos compradores mostra que você é um vendedor motivado e mantém os compradores engajados na transação.

Os compradores de DVC costumam ter vários contratos em consideração ao mesmo tempo. Um atraso de 24 horas para responder a uma oferta costuma ser tempo suficiente para que o comprador receba uma contraproposta ou uma aceitação de outro vendedor com um anúncio comparável. Os fechamentos mais rápidos acontecem quando os vendedores atendem às consultas em poucas horas e respondem às ofertas formais no mesmo dia.