Revenda DVC, custo para vender
Apenas duas taxas. A menor comissão do setor, garantida.
Quanto realmente custa vender a sua associação DVC
A maioria dos vendedores nos procura esperando uma lista de taxas ocultas. Eles ouviram as histórias de terror dos time shares, os discursos das empresas de saída, os corretores que cobram 10, 12, até 15 por cento. Então, quando dizemos que há apenas duas taxas, geralmente pedem que a gente repita.
Duas taxas. Só isso.
A Disney cobra uma taxa de estoppel (certidão de situação) de $150 para verificar os dados da sua associação e confirmar quais pontos estão disponíveis antes da transferência. Isso cobre o trabalho administrativo interno deles. E nós cobramos uma comissão de 6,9%, que é a mais baixa que você encontrará de um corretor de imóveis licenciado no mercado de revenda de DVC. A média nacional da comissão de revenda de DVC fica em torno de 9,5%. Essa diferença importa. Em uma venda de $10,000, são $260 a mais no seu bolso.
Não há taxas de anúncio. Não há taxas de cancelamento. Não há "pacotes de marketing". Se o seu anúncio não vender, você não nos deve um centavo.
A parte que a maioria dos vendedores desconhece
É aqui que os vendedores costumam ter uma surpresa agradável. O seu comprador reembolsa a você as taxas anuais do ano corrente sobre quaisquer pontos depositáveis (bankable) que restem no seu contrato. As taxas da Disney ficam em torno de $7 a $9 por ponto por ano, dependendo do seu resort principal. Se você tem 160 pontos com $8.50 em taxas, são $1,360 voltando para você no fechamento.
A regra funciona assim: fechamentos que ocorrem entre 1 de janeiro e 30 de novembro exigem que o comprador reembolse a você os pontos depositáveis do ano. Os fechamentos de dezembro são tratados de forma diferente, pois não é exigido reembolso pelo ano corrente, já que o ciclo de pontos praticamente terminou. Se você já usou alguns dos pontos do ano seguinte, reembolsará esses ao comprador pela taxa de taxas vigente. O cálculo sempre reflete a atividade real de pontos na sua conta, não uma estimativa.
Esse reembolso é a razão pela qual um vendedor com um contrato de $10,000 muitas vezes sai com mais de $10,000.
O que o comprador paga
Os custos de fechamento são 100% de responsabilidade do comprador. A Disney cobra dos compradores uma Taxa de Administração de $500 (às vezes chamada de CAF) que cobre a transferência de propriedade do lado da Disney. A empresa de título que conduz o fechamento cobra aproximadamente de $600 a $800, dependendo da complexidade do contrato. Os compradores também reembolsam a você as taxas, conforme descrito acima. Nenhum desses custos sai do seu lado.
Essa divisão é padrão em todo o mercado de revenda de DVC e é uma das razões pelas quais uma transação de revenda de DVC é um dos negócios imobiliários mais limpos pelos quais você passará. As linhas são claras. O vendedor paga o estoppel e a comissão. O comprador paga o fechamento e a administração.
A sua jornada de venda
Do dia em que o seu anúncio entra no ar até o dia em que os recursos chegam à sua conta, a maioria das vendas de revenda de DVC fecha em 60 a 120 dias. Veja como isso se distribui.
O seu anúncio entra no ar na nossa plataforma e é distribuído por todo o mercado de revenda de DVC. Os compradores navegam, comparam preços com o RVC e enviam ofertas. A maioria dos anúncios com preços competitivos recebe a primeira oferta séria em duas a quatro semanas. Você pode aceitar, fazer uma contraproposta ou recusar.
Assim que um contrato é assinado, ele vai para a Disney para a revisão do Direito de Preferência (ROFR, Right of First Refusal). A Disney decide se compra o contrato pelo preço acordado. Eles exercem o ROFR em uma pequena porcentagem das vendas, geralmente quando o preço está bem abaixo do mercado. Se deixarem passar, a sua venda avança para o fechamento. A revisão de ROFR costuma levar de 20 a 30 dias.
Depois que o ROFR é liberado, a empresa de título faz uma busca de título, solicita o relatório de estoppel à Disney, prepara os documentos de fechamento e coordena as assinaturas dos dois lados. Essa fase leva cerca de cinco a sete dias úteis se ambas as partes devolverem a papelada com rapidez. Tudo é tratado de forma remota.
Assim que os documentos são assinados e a transferência é registrada junto à Disney, a empresa de título libera os seus recursos por transferência bancária ou cheque. A maioria dos vendedores recebe os recursos dentro de três a cinco dias úteis após a assinatura final. A empresa de título envia um demonstrativo de fechamento completo, mostrando cada item antes de liberar os recursos.
Como mantemos a comissão tão baixa
Fazemos isso há mais de 25 anos. O nosso processo é construído em torno de volume e tecnologia, e não de inflar a margem em cada transação. Não veiculamos anúncios em jornais nem alugamos uma loja. Operamos uma plataforma que conecta compradores motivados a anúncios reais, e criamos as ferramentas (precificação com IA, notificações automáticas, acompanhamento de ofertas em tempo real) para movimentar contratos com eficiência.
Essa eficiência é o que nos permite cobrar 6,9% em vez de 9,5%. Uma diferença de 2,6% pode parecer pequena, mas em um contrato de $15,000 são $390. Em um contrato de $25,000 de Bay Lake Tower ou Grand Floridian, são $650. Esse dinheiro pertence ao seu bolso.
Também somos uma corretora de imóveis plenamente licenciada. Cada transação passa por uma empresa de título licenciada, com seguro de título completo. Esta é uma transação imobiliária regulamentada, com proteções legais para os dois lados.
Definir o preço do seu contrato
O preço é o fator mais importante na rapidez com que o seu contrato vende. Anúncios com preço excessivo ficam parados. Os compradores no mercado de revenda de DVC comparam o preço por ponto entre resorts e anos de uso antes mesmo de fazer uma oferta, então sabem quando algo está com preço alto demais.
O mercado varia conforme o resort. O Riviera Resort e as propriedades mais novas têm restrições de revenda (resale restrictions) que reduzem a demanda dos compradores e empurram os preços para baixo. Resorts clássicos como Saratoga Springs, Old Key West e BoardWalk tendem a vender mais rápido porque não têm restrições de revenda e contam com grandes grupos de compradores já estabelecidos.
O ano de uso também importa. Os anos de uso de outubro e dezembro são os mais populares porque dão aos compradores a janela mais longa para depositar pontos antes de o ano corrente encerrar. Os anos de uso de janeiro e fevereiro são mais difíceis de vender pelo preço cheio.
Quando você anuncia conosco, diremos exatamente onde o seu contrato se posiciona no mercado e qual faixa de preço tende a fechar com rapidez.
Perguntas comuns sobre custos
Pago alguma coisa se o meu anúncio não vender? Não. Não há taxas de anúncio, nem cobranças mensais, nem taxas de cancelamento. Você só paga comissão quando fechamos uma venda.
Posso vender se tiver um saldo de empréstimo? Sim. O empréstimo é quitado no fechamento com os seus recursos, semelhante à quitação de um financiamento na venda de uma casa. Você recebe a diferença depois que o saldo é liquidado.
O que acontece com os pontos do meu ano corrente? Os pontos depositados são transferidos com o contrato. Os pontos emprestados (borrowed) reduzem o total disponível do comprador e são refletidos no cálculo das taxas. Analisamos a sua situação específica de pontos antes de você anunciar, para que não haja surpresas.
Como a taxa de estoppel é paga? A empresa de título recolhe os $150 dos seus recursos no fechamento. Nada é devido antecipadamente.
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